Strategiska risker förenade med marknad och bransch
Marknadsutveckling/Konjunktur
B&B TOOLS kunder utgörs till största delen av industriföretag i Sverige, Norge och Finland. Genom våra partnerskap med byggåterförsäljare är även byggföretag en viktig kundgrupp. Industri- och byggkonjunkturen i Norden påverkar därför koncernens utveckling. B&B TOOLS försäljning utgörs till övervägande del av industriförnödenheter och därtill hörande tjänster, varför beroendet av kortsiktig investeringsvilja inom industrin är låg.
Konkurrenssituationen
I takt med den strukturförändring och konsolidering som pågår inom branschen förändras även konkurrenssituationen. Kunder strävar i allt större utsträckning efter att begränsa antalet leverantörer och istället inleda ett närmare samarbete med ett fåtal av dessa i syfte att gemensamt utveckla värdekedjan och minska totalkostnaden (inköp, lagerhållning, administration, kapitalbindning). En risk är att nya aktörer med finansiell styrka växer sig starka i den konsolidering som pågår. B&B TOOLS har valt att ta en ledande roll i konsolideringen och agerar både genom en tydlig förvärvsstrategi och fokus på intern effektivitet genom hela värdekedjan, något som i framtiden kommer att bli avgörande faktorer för framgång.
Konsolidering bland kunder
Inom området verktyg och förnödenheter utgörs koncernens kunder främst av återförsäljare och slutkunder inom industrisektorn, men även till byggsektorn och i viss mån till GDS/privatmarknaden. Omstrukturering pågår inom återförsäljarleden där kedjekonstellationer växer sig starkare i relation till slutkund och i relation till tillverkare och distributörer. Konkurrensen inom återförsäljarleden har ökat som en följd av internationella aktörers intåg på den svenska marknaden, framförallt inom GDS-sektorn. Trenden tyder på fortsatt konsolidering inom samtliga sektorer inom återförsäljarleden (Industri/Bygg/GDS). B&B TOOLS deltar aktivt i att konsolidera industriåterförsäljarledet genom TOOLS och bearbetar bygg och GDS främst genom partnerskap.