• Koncernchefen har ordet
• Vision och strategi
• Marknad
• Verksamhet
• Finansiell utveckling
• Hållbar utveckling
• Kompetens och ledarskap
• Historik

Marknad

B&B TOOLS är specialiserade på industriförnödenheter, industrikomponenter och relaterade tjänster för MRO-processer. Koncernens geografiska fokus är Sverige, Norge och Finland, där totalmarknaden för industriförnödenheter värderas till cirka 45 miljarder SEK.

MRO-MARKNADEN KONSOLIDERAS

I Norden har marknaden för industriförnödenheter och industrikomponenter traditionellt varit mycket fragmenterad. Branschen är dock, sedan några år, inne i en konsolideringsfas. Det innebär att gamla mönster bryts och nya etableras. En av drivkrafterna bakom konsolideringen är att allt fler industrikunder inser att det finns effektiviseringsvinster att utvinna inom området industriförnödenheter. Detta leder till ökade krav på en effektiv värdekedja – från tillverkare till slutkund – vilket i sin tur driver på konsolideringen.
B&B TOOLS tar en aktiv roll i marknadens konsolidering. Ett konkret exempel på detta är de cirka 100 förvärv som koncernen genomfört de senaste åren.
På B&B TOOLS geografiska huvudmarknader,Sverige, Norge och Finland, finns konkurrerande aktörer med olika profil:

• Ett fåtal, större bolag som erbjuder ett brett utbud av produkter. Dessa bolag har ofta egna logistik- och IT-lösningar.
  Några har även lokal närvaro via egna återförsäljare inom ett land eller en region.
• Nischaktörer som specialiserar sig på smalare produktområden och som marknadsför sina produkter i en större region
  eller inom ett visst land. Deras främsta konkurrensmedel är kompetensen inom produkt- och tillämpningsområdet.
• Lokala återförsäljare som fokuserar på industrin på den lokala orten. Det viktigaste konkurrensmedlet är kundnärhet och
  tillgänglighet.

TRENDER I MARKNADEN

Industrins ständiga strävan efter effektivisering av MRO-processerna börjar nu nå området förnödenheter. Allt fler företag inser potentialen i att integrera förnödenhetsförsörjningen i MRO-processerna på ett professionellt sätt. En annan tydlig trend är att industriföretagen vill minska antalet leverantörer och samtidigt föra över ett större ansvar på ett fåtal utvalda leverantörer. Många större företag efterfrågar dessutom så kallade flerortsavtal, där en leverantör tillgodoser behoven på alla anläggningar i ett land eller en region. Allt fler enskilda återförsäljarverksamheter inser också att de långsiktigt inte klarar att investera i infrastruktur och kompetens för att upprätthålla sin konkurrenskraft. Även denna trend bidrar till marknadens konsolidering.

Tjänster mer i fokus
Branschen som utgörs av leverantörer av industriförnödenheter och industrikomponenter är mogen och traditionsbunden. En intressant observation är dock att i relativa termer är produktförsörjningen väl utvecklad och tjänstedimensionen lågt utvecklad. B&B TOOLS utgångspunkt är att det finns en stor potential för både kunder och duktiga leverantörer att successivt utveckla tjänsteområdet med en stark koppling till produktförsörjningen.

KONKURRENS

Det finns idag ingen aktör på den nordiska marknaden med samma profil som B&B TOOLS. De enda företag som har närvaro på huvudmarknaderna i Sverige, Norge och Finland – och som har likartade förutsättningar i struktur – är svenska Ahlsell och tyska Würth. På varje lokal ort konkurrerar B&B TOOLS med någon eller några lokala återförsäljare, som arbetar på begränsade geografiska marknader. På riksnivå möter koncernen några få större, nationella aktörer i respektive land. Samtidigt finns det en mängd små och medelstora nischaktörer, som normalt arbetar inom ett väl avgränsat produktområde. Inom vissa teknikområden finns dessutom stora internationella bolag representerade. De arbetar i första hand med utvalda produkter, där konkurrenskraften bygger på starka varumärken och hög nischkompetens.

Även om antalet aktörer är stort – och konkurrensen hård – finns det betydande möjligheter att utveckla både marknadsposition och erbjudanden. Det gäller särskilt de företag som har kapacitet att medverka i den pågående konsolideringen.